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盛世互聯香港移民行業全網整合營銷市場分析

盛世互聯全網整合營銷之移民行業市場現狀

盛世互聯全網整合營銷之移民行業營銷困境

政策層面轉變,移民輸入國轉為要錢不要人。

受移民潮、買房不如移民、加拿大移民漲價等消息刺激,意愿移民人數爆炸性增長。

投資移民申請審理時間:大幅縮短;

投資移民申請的收件和審批比例明顯提高。

項目的一致性,讓移民公司的競爭陷入異常尷尬的境地。

市場、消費者轉變,開始注重企業的口碑,即是品牌價值。

行業多寡頭壟斷市場,一部分企業以超乎尋常的智慧和膽識迅速脫穎而出,另一部分企業面臨淘汰或許就此沉淪,行業洗牌現象愈發明顯。

盛世互聯全網整合營銷之移民行業之發展方向

盛世互聯全網整合營銷之移民行業發展方向

移民行業在2011-2012年度將會呈現蓬勃發展的勢頭。原有以市場拓展主要的競爭格局逐步過渡到品牌和人才的方式。品牌的價值在未來會逐步發力,人才的重要性將更加突出。以客戶的口碑贏取市場份額將成為未來不可回避的競爭策略。

盛世互聯全網整合營銷之移民行業市場受眾分析

盛世互聯全網整合營銷之移民行業之市場受眾分析

根據意向申請人的地區分布來看,香港地區移民信息被關注度很高:

一是因為香港是經濟發達區域,申請人具有充足的經濟實力;

另一方面香港地區人群的意識比較開明,更容易接受"國際化"和"走出去"的概念。

盛世互聯全網整合營銷之移民行業之市場受眾分析

通過百度指數的數據顯示得知,關注移民信息的人群屬性,年齡分布集中在30-39歲段的人群最多,其次是20~29年齡段,以及少部分40-49年齡段。

1、職業分布則呈現兩極分布。一是集中在中高收入的職業人群,學歷在高中、大專、本科及以上者居多。二是初中小學的消費人群。

2、受眾群體為70后和80后家庭或個人的終端消費群體為主。另一部分受眾群體則是集中在80后的年輕群眾

3、高收入人群和青少年人群都是移民行業的強勢人群。

4、男性占72.23%,女性占27.77%;男性對于移民的關注度遠高于女性。

盛世互聯全網整合營銷之移民行業之目標受眾行為屬性分析

移民受眾分類:商業移民、技術移民、親屬移民、婚姻移民、家庭移民、應聘移民、創業移民

移民動機

商人投資移民

(移民動機為移民目的國的商業機會、子女教育、生活方式)

精英技術移民

(移民動機為移民目的國的工作機會、社會氛圍、發展前景)

1、國內考試相關網站、培訓機構網站、相關行業網、出國留學移民相關論壇、國際旅行網

2、新浪新聞網、鳳凰新聞網、人民網、新華網、騰訊新聞網

3、谷歌搜索、百度搜索、搜搜搜索、搜狗搜索

1、育兒頻道、教育網、親子網、旅行網站

2、新浪新聞網、鳳凰新聞網、人民網、新華網、騰訊新聞網、搜狐新聞、環球網、中國新聞網、聯合早報、中華網軍事、東方財富網、華爾街日報、鳳凰財經

3、谷歌搜索、百度搜索、搜搜搜索

會關注國際經濟、政治新聞,國內教育新聞,育兒新聞,旅游信息,目的移民國的信息,移民機構的信息等等。

雅思托福考試相關信息,目的移民國的經濟形勢和民生動態,移民機構的信息等等。

盛世互聯香港移民行業全網整合營銷目標分析

精準鎖定移民受眾目標,不放過一個潛在客戶。

幫助移民公司建立獨具優勢的核心服務,提高行業競爭力。

幫助移民公司樹立具有企業特色的品牌優勢,塑造一個有具有品牌價值的移民品牌,吸引更多的新客戶。

能在最大范圍內吸引移民潛在客戶,為移民意向客戶提供個性化的服務,成功搶占市場!

盛世互聯香港移民行業全網整合營銷策略構建

一、盛世互聯全網整合營銷路徑策略

基礎信息覆蓋

關鍵詞多條排名

大數據精準投放

二、盛世互聯全網整合營銷媒介策略

盛世互聯四大媒介受眾分析

2011年中國網民在各搜索引擎品牌的分布上呈現如下特征:

1、百度用戶在受教育程度、以及個人月收入上普遍高于用戶平均水平,這表明百度更受到高學歷、高收入群體的歡迎。

2、搜狗、360的受教育程度一般,年齡及收入向兩端分布,表明搜狗、360受到年輕用戶和成熟用戶的歡迎。

三、盛世互聯香港移民行業全網整合營銷組合策略

針對不同移民企業不同受眾所進行的媒介組合

商業移民

創業移民

家庭移民

親屬移民

選擇媒介

1、圖片廣告、視頻廣告
2、百度關鍵詞搜索引擎優化
3、站群營銷
4、口碑問答覆蓋道等

應聘移民

婚姻移民

技術移民

選擇媒介

1、圖片廣告、視頻廣告
2、百度關鍵詞搜索引擎優化
3、站群營銷
4、口碑問答覆蓋道等

四、預算策略

以品牌為導向的PPC預算配比策略(比例圖)

盛世互聯全網整合營銷之移民行業之營銷預算策略

鑒于移民行業在2011-2012年度將會蓬勃發展的勢頭,從原有以市場拓展主要的競爭格局逐步過渡到品牌和人才的方式。因此品牌的價值在未來會逐步發力,以客戶的口碑贏取市場份額將成為未來不可回避的競爭策略。盛世互聯將會更加注重移民行業的品牌營銷!

盛世互聯香港移民行業全網整合營銷實施策略

賬戶構建

盛世互聯全網整合營銷之移民行業之營銷策略實施盛世互聯全網整合營銷之移民行業之營銷策略實施

投放策略

1、搜索廣告:

A.基于香港移民機構目標客戶的搜索習慣,設定海量關鍵詞廣告進行前期試投放,大范圍覆蓋意向客戶。

B.通過盛世互聯工具對關鍵詞監測,根據投放的效果篩選出效果好的關鍵詞作為核心關鍵詞,剔除效果極差的關鍵詞。

C.對關鍵詞廣告進行拓展優化,進一步降低成本,以求達成最理想的ROI。

2、網盟直投廣告:

A.主要投放香港移民機構目標和潛在客戶經常瀏覽的大門戶(騰訊、搜狐、新浪等)。

B.從云推廣網盟中篩選出目標客戶相關的門戶實施側重投放。

C.廣告形式以視覺沖擊較強的圖片、Flash、視頻廣告為主。

工具監測

再營銷

1、流量數據再營銷:

多種形式的流量數據圖表呈像,直觀對比效果。盛世互聯全網帳戶分析團隊做數據研究,提交《策略優化報告》。

2、廣告數據再營銷:

通過廣告PK模板,分析最優化廣告轉化。全網分析調整廣告策略,提高有效廣告主的權重,重新歸納廣告的搜索引擎策略,為暫時無效的引擎重新設定廣告組和投放路徑。

3、關鍵字數據再營銷:

全網分析師排除無效關鍵詞,重組有效關鍵字,開源節流。

4、電話數據再營銷:

找回漏接電話,挽回生意損失。

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